ЕСЛИ ВЫ ОТВЕТИЛИ "Да!"
Продолжаем тему манипуляции.
В одном из прошлых постов я опубликовала для вас ТЕСТ «Легко ли вами манипулировать» https://vk.com/wall114497798_7146
и пообещала прокомментировать ваши ответы.
В этом посте расскажу о том, каким манипуляциям подвержен человек, который любит, когда его хвалят (если вы ответили "да" на первый вопрос теста )
Что же такое манипуляция?
Манипуляция отличается от других видов коммуникации тем, что ваш собеседник хочет, чтобы вы что-то сделали, но не говорит об этом в открытую. Он грамотно использует ваши эмоции для управления вами.
Хорошо это или плохо?
Предположим, вам не хватает признания и связанных с этим положительных эмоций.
Вам дают это признание. Вы получаете положительные эмоции. А взамен… что-то делаете. Возможно несложное для себя. Возможно, бесплатно.
Но плохо ли это, хорошо ли это…
Про манипуляцию нужно понимать, что человек - манипулятор воздействует на ваши личные качества, на ваши слабости и часто использует эмоциональные крючки – то, что вызывает эмоции.
На какие манипуляции ведётесь вы, если вам нравится, что вас хвалят:
1) Вас просто хвалят.
"Вы такой проницательный"
"Вы такая умница"
"Вы так прекрасно делаете…
" У Вас такой красивый голос "
Это лесть.
!!! Если человек вас хвалит, чтобы получить что-то взамен - это лесть.
2) Вам говорят что вы
- «как профессионал, не можете не знать… »
- "как умный человек, должны понимать…"
- "как женщина, должны…"
- "как мужчина, должен…"
Это манипуляция под названием авансирование.
Вас авансом называют «понятливым», «добрым» «профессионалом» и т.д. То есть, в начале идет авансовая характеристика, а далее вас просят что-то сделать. К примеру, «ты же серьезный человек, поэтому должен…» и тому подобное.
3) когда человек принижает собственную значимость относительно вас. В основном здесь идут фразы «я готовился к нашей встрече, выверял предложения с учётом всех твоих пожеланий, учёл твоё мнение». Это повышение вашего статуса относительно собеседника, некое «расшаркивание» перед вами, повышение вашей важности.
Вспомните манипуляции, которыми с вами работали и пишите их в комментариях - разберём.
Такое небольшое упражнение будет полезно и вам и всем, кто прочитает этот пост и разбор ваших комментариев.
И ещё такой вопрос к вам.
Как же отличить :
А) Лесть от искреннего комплимента?
Б) Авансирование от искреннего комплимента?
В) Повышение вашего статуса в коммуникациях от искреннего комплимента?
Пишите ваши ответы в комментариях.
#переговоры #коммуникация #психология #психологияобщения #манипуляции #манипуляция #тест #ответынатест #общение #осознанность #ИринаМанторова #клубИриныМанторовой
